Un plan de développement commercial est une approche que votre équipe peut utiliser pour atteindre des objectifs de développement. Les directeurs des ventes créent généralement des plans de développement commercial sur lesquels les BDR peuvent travailler.
Une proposition commerciale est conçue pour définir des objectifs et des cibles réalisables qui permettront à vos commerciaux de développer l’activité, d’attirer de nouveaux clients, d’identifier des prospects, d’aligner les affiliés de l’équipe de vente (et d’autres équipes à l’échelle de l’entreprise) et de convertir davantage de prospects.
Créer un discours d’ascenseur
Vous pouvez rationaliser tout contact initial avec des prospects en ayant un argumentaire éclair. Cet argumentaire élévateur doit expliquer la mission de votre entreprise et comment votre produit ou service peut répondre aux exigences de votre public cible.
Votre argumentaire éclair doit capter l’attention des prospects et prospects et susciter leur intérêt à en savoir plus sur ce que vous avez à offrir.
Vous pouvez également aider votre équipe à déterminer quels arguments d’ascenseur utilisés à la fois par les BDR et les représentants sont les plus efficaces pour convertir les prospects, et le documenter dans votre approche globale afin que tout le monde puisse y accéder.
Définir des objectifs SMART
Fixez des objectifs pour votre stratégie. Cela signifie que vos objectifs doivent être sélectifs, mesurables, réalisables, pertinents ou pertinents et opportuns.
En développant des objectifs SMART pour la stratégie de croissance de votre entreprise, vous pouvez vous assurer que ces objectifs sont cohérents avec ceux de l’ensemble de votre organisation.
Par exemple, si l’un de vos objectifs est d’augmenter votre nombre de prospects qualifiés de 5 % ce trimestre, précisez l’objectif en décidant du type de prospects que vous ciblerez et de la manière dont vous les trouverez.
Envisagez une analyse SWOT
Comme indiqué précédemment, rester au courant des tendances du marché et de l’industrie, ainsi que comprendre votre concurrence, est un élément important de tout rôle dans le développement des affaires. S
L’analyse WOT – SWOT signifie points forts, points faibles, opportunités et menaces – est utile ici. La clé pour utiliser correctement l’analyse SWOT est d’établir d’abord un objectif clair.
Faire un budget
Vous devrez peut-être établir un budget en fonction du type d’objectifs de développement commercial que vous définissez pour l’équipe. Évaluez vos réserves, les dépenses de toute planification d’entreprise antérieure que vous avez développée et d’autres éléments de ligne opérationnels critiques (ce dont vous avez besoin, qui sera impliqué, etc.).
Collaborez avec l’équipe élargie pour déterminer combien d’argent vous êtes prêt à investir dans le développement des affaires pour lancer le processus dans votre organisation.
Gloire! Vous venez de terminer votre plan de développement des affaires; avec votre stratégie et vos idées, votre entreprise se développera rapidement.
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